书店业态回暖，切入“人物传记”细分领域
        2016年7月8日，上海黄浦江畔，建投书局上海浦江店在闭门扩建后重新开业。开业当天，建投书局邀请了文化名人陈子善、朱大可和江晓原进行了一场对话，主题是“电子阅读时代，书店和实体书的意义何在？”。
        这也是建投书局要回答的问题。在互联网的冲击下，书店这种古老的形式呈现出疲态：2015年上半年，中国实体书店图书零售市场增长仅为0.54%。
        电子图书和网上书店正在不断侵蚀实体书店的生存空间，民营书店的生存状况更是艰难。
        但从2014年9月始，建投书店投资有限公司在上海、无锡、杭州和北京一口气开了四家实体书店，这些书店逐渐成为当地的文化坐标。建投书局找到以“人物传记为主题特色”这样的细分领域，并与不同的产业相结合，形成了自己差异化的核心竞争力，在独立书店中独树一帜，成为书店转型潮里的佼佼者。
        “实体书店在功能上有一个转换，现在的实体书店已经不完全是销售图书 的场所，而是变成了一个文化空间和品牌营销的窗口。”建投书店投资有限责任公司总经理刘贵说。
        刘贵曾担任Pageone书店中国区总经理，有多年实体书店经营经验。在他看来，近三年里，实体书店业态在逐渐回暖。其中有两个重要原因：一是国家通过税收和资金拨付的方式在支持实体书 店；二是全民阅读风潮的兴起，实体书店在功能上也有很大的转变。“这两年有复苏回暖的势头，但这个势头能持续多久还有待观察。”实体书店是否将迎来春天，刘贵保持着审慎的乐 观态度。
        在消费升级的大背景下，中国建投集团开始大力发展文化产业，于2014 年投资成立了建投书店投资有限公司，旗下的建投书局是中国建投布局文化产业链中的重要一环，它是这个链条中的终端部分，与文创、出版、新媒体业务共同形成合力。
        经过前期大量调研和探索，建投书局最终决定定位人物传记主题。在刘贵看来，市场上没有一家专门做人物传记的书店，但人物传记类图书是常销书，不是畅销书也不是滞销书。“它是一种很优质的书籍品类，因为它承载了一个伟人或一个成功人士的经验和他在人生中所做的选择。”而这一点与建投书局文化推广理念相契合，建投书局将在全球范围内搜罗品质优秀的人物传记，在书店中还会举办一些跟传记人物相关的主题陈列和读书活动，形成立体化推广。
        建投书店投资有限公司从2016年初开始进军出版业务，并将于年底正式出版第一本传记图书。公司的出版品牌同样以人物传记作为切入点，年初已经拿到在美国享有盛誉的汽车记者布洛克•叶茨(Brock Yates)所着的《恩佐•法拉利传》(<Enzo Ferrari: The Man, the Cars, the Races>)中文版权，这是此版本法拉利传记第一次以中文出版，同时这本传记还被派拉蒙影业买下了电影版权，今年夏天开始开机拍摄。另外宜家创始人英瓦尔•坎普拉德和百威啤酒创始人阿道弗斯•布希的传记也被建投书局列入出版日程。“我们想打造国内人物传记的第一出版品牌，把这个细分领域做精做专。”刘贵介绍说。
        打造“书店 + 产业”新模式除了专注切入“人物传记”领域外，建投书局与其他民营书店相比，它的特色和核心竞争力是提出了“书店+产业”的运营模式。目前，建投书局已形成以上海、北京为中心的多地实体书店布局，旗下拥有核心旗舰空间和三类面向不同人群的主题空间。
        建投书局上海浦江店作为旗舰店，被定位成“上海投资人会客厅”。这家书店选址在上海市虹口区公平路滨江地带，临近黄浦江，周围的办公大楼多以金融公司为主。这家书店的服务对象为金融人士，选书标准也延续了其一贯的高品质精选路线，以人物传记、人文社科、经济管理、金融学术为主。
        在设计规划上，这家书店预留了足够大的空间进行文化活动。据刘贵介绍，这部分空间可以同时容纳120人，定期开展读书会、展览、音乐会、鉴赏会等多种形式的活动，在没有活动时，它则成为VIP客户的阅览室。“读者为什么走进实体书店呢？就是一个体验和交流的需要。在其它城市里相对小一些的书店里，我们也尽可能的多预留一些读者阅读的和交流空间。”刘贵非常看重文化空间和读者活动。
        建投书局在杭州选址于西湖区教工路18号欧美中心，周边是中金、中航信托、平安银行、星展银行和澳新银行等一众金融投资机构。这家店是建投书本法拉利传记第一次以中文出版，同时这本传记还被派拉蒙影业买下了电影版权，今年夏天开始开机拍摄。另外宜家创始人英瓦尔•坎普拉德和百威啤酒创始人阿道弗斯•布希的传记也被建投书局列入出版日程。“我们想打造国内人物传记的第一出版品牌，把这个细分领域做精做专。”刘贵介绍说。
        打造“书店 + 产业”新模式除了专注切入“人物传记”领域外，建投书局与其他民营书店相比，它的特色和核心竞争力是提出了“书店+产业”的运营模式。目前，建投书局已形成以上海、北京为中心的多地实体书店布局，旗下拥有核心旗舰空间和三类面向不同人群的主题空间。
        建投书局上海浦江店作为旗舰店，被定位成“上海投资人会客厅”。这家书店选址在上海市虹口区公平路滨江地带，临近黄浦江，周围的办公大楼多以金融公司为主。这家书店的服务对象为金融人士，选书标准也延续了其一贯的高品质精选路线，以人物传记、人文社科、经济管理、金融学术为主。
        在设计规划上，这家书店预留了足够大的空间进行文化活动。据刘贵介绍，这部分空间可以同时容纳120人，定期开展读书会、展览、音乐会、鉴赏会等多种形式的活动，在没有活动时，它则成为VIP客户的阅览室。“读者为什么走进实体书店呢？就是一个体验和交流的需要。在其它城市里相对小一些的书店里，我们也尽可能的多预留一些读者阅读的和交流空间。”刘贵非常看重文化空间和读者活动。
        建投书局在杭州选址于西湖区教工路18号欧美中心，周边是中金、中航信托、平安银行、星展银行和澳新银行等一众金融投资机构。这家店是建投书局与中国建投集团旗下中建投信托共同打造的文化空间。
        “信托公司的客户为高净值人群，所以杭州店的服务人群为中高端的信托客户。”刘贵介绍说，建投书局杭州欧美中心店围绕“城市金融会客厅”主题，旨在为金融商务及高净值人群提供高端文化附加值，让周边顾客可在此享受文化顾问、商务社交、理财咨询等一系列服务，打造出真正的“文化消费+金融服务”复合型主题空间。
        杭州店的营业面积约为200平方米，功能区域包括图书阅读区、饮品制文化为特色的主题图书，以满足50岁 以上阅读人群的需求。
        “我们可能会更多地去考虑针对 这个50+生活馆会员，也就是为五十岁以上这些熟龄人群举办一些活动，比如经典文学分享、带孙辈来玩的亲子互动活动、针对老年人的手工和书法活动等。”刘贵介绍，建投书局50+ 店将在未来引入建投书店统一的会员体系，书店会员可享受包括图书购买、送书上门、文化活动等在内的系列会员权益。
        无锡的建投书局则开在太湖风景区作区、文化沙龙区等，占据书店近半活动空间的“金融会客室”，可根据实际需求变换成演示区或讲座区，高端客户也可在此接受商务社交、高端理财顾问 等服务。
        在北京广渠门内环境大厦一层，建投书局在这里开了北京的第一家店“建投书局北京50+店”。这家书店由建投书局和中国建投集团旗下的一家专注于养老产业的公司合作，为50岁以上的中高端群体提供高品质生活。建投书局50+店在书籍品类上，选择了以人物传记、历史、健康、生活和北京城市的嘉昱珺唐酒店内，距离太湖和灵山大佛都非常近，目标人群为修禅和度假人士，所以书店内除了人物传记，还有很多旅游、佛学、休闲生活品类的书。
        建投书局通过“书店+产业”的合作方式打造出了不同的文化空间，这使得建投书局可以充分利用中国建投集团旗下子公司的资源，互相促进形成合力。
        与其它业态的有机结合，提升了书局的文化溢价。
        打造新的营收增长点
        在互联网对书店的冲击下，国内实体书店已经开始行动起来，试行“多元化经营”，以适应读者改变的购书和消费习惯。在建投书局的具体经营中，文创、图书和饮品咖啡销售成为收入的三个重要来源。在建投书局的文化空间中，文创产品的销售主要包括文具、生活物件和礼品。未来，建投书局会加大文创产品的原创性，形成自己的研发品牌，预计在今年下半年，就将推出自己的文创品牌“此处生活”的产品。
        咖啡的销售是建投书局上海浦江店的重要盈利增长点。刘贵介绍，起初店里的咖啡销售得并不太好，因为做得没有特色。在这次重装开业前，书局聘请专业团队进行了市场调研，从选料、口味到包装都进行了调整升级，最后形成“咖啡、文创、图书销售三分天下的盈利形态。”建投书局还进行了新媒体运营的尝试，在运营了一年多公司的官方账号“JIC书局客”后，于今年五月份上线了新的文化媒体平台“拾贰象岛”，力求打造一个传播文化资讯和文化理念的平台。“它不完全是为书店服务，而是通过多元化的展现手段和方式，包括文字、图片、视频和网站等，为高净值人群提供有意义的文化生活、文化内容。”在刘贵看来，建投书局做的每个品牌之间都有业务交叉，新媒体品牌成为其他文化品牌露出的线上平台，这些业务之间也互相形成合力。
        建投书局已经形成了以“人物传记”为特色，“书店+产业”的多样化空间经营模式，通过推出精品型书店品牌，北京、上海、杭州、无锡等多地实体书店的布局形成了一定的规模和体系。未来建投书局将会在更多的城市开店，并将在图书出版、文创研发、图书馆和文化媒体等领域全面切入文化产业，为更多人提供多元的文化体验服务。